HDC현대산업개발(HDC현산)이 용산정비창 전면1구역 재개발 사업 수주를 위해 조합원 실익을 극대화하는 파격적인 조건을 제시했다. 공사비 인하, 업계 최저 수준 대출금리, 높은 이주비 지원, 공사기간 단축, 특화 단지 설계 등 전방위 차별화 전략을 내세워 수주전에 나섰다.
HDC현산은 평당 공사비를 858만원으로 제안했다. 이는 경쟁사인 포스코이앤씨(894만원)보다 36만원 저렴한 수준이다. 향후 정비계획 변경으로 건축 연면적이 증가할 경우 조합원 분담금 부담을 대폭 줄일 수 있다는 설명이다.
사업비 대출금리에서도 HDC현산은 CD(양도성예금증서) 금리에 0.1%를 가산하는 수준을 제시, 포스코이앤씨(CD+0.7%) 대비 0.6%포인트 낮은 조건을 내걸었다. 외부 자금 조달이 필수적인 정비사업 특성상 조합의 금융비용 절감 효과가 클 것으로 기대된다.
이주비 조건 역시 HDC현산이 앞섰다. 조합원당 최저 20억원(LTV 150%)을 지원하겠다고 밝혀 포스코이앤씨(16억원, LTV 160%)보다 4억원 많은 금액을 보장했다. 특히 종전자산 평가액이 낮은 과소 필지 소유주까지 고려해 사업 지연 위험을 최소화했다.
공사기간 단축도 강점으로 부각된다. HDC현산은 42개월 내 공사를 완료하겠다고 제시해 포스코이앤씨(47개월)보다 5개월 짧다. 이에 따라 이주비 및 사업비 이자 부담은 물론, 입주 지연에 따른 조합원 불안도 크게 줄일 수 있을 전망이다.
단지 설계 측면에서도 HDC현산은 차별화를 꾀했다. 9개 동으로 단지를 구성해 포스코이앤씨(12개 동)보다 주동 수를 줄이고, 인동거리 확보로 개방감을 높였다. 삼성물산 리조트부문과의 전략적 협업을 통해 체류형 조경 공간을 조성, 쾌적한 주거환경도 마련했다.
HDC현산 관계자는 "조합원 실익을 최우선으로 고려한 제안을 통해 차별화된 가치를 제공하겠다"며 "조합원들에게 실질적인 혜택이 돌아갈 수 있도록 최선을 다하겠다"고 말했다.
업계는 HDC현산의 이번 파격 제안이 조합원들의 표심에 어떤 영향을 미칠지 주목하고 있다.
한국AI부동산신문 용산구 지부장 오정옥
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